[致富經]本期創業人物：王宇(20130704)

◆本期節目看點：

    ①賺錢高手偏要養黑雞

    ②一貧如洗 一年就翻身

    ③一個細節讓同樣的蛋賣出兩倍的價

    2013年6月2日，記者去采訪的時候，正好趕上一幫朋友在抓雞。要想抓住這些黑雞，可沒那么容易。

    抓到雞的這個人就是王宇，他的創業經歷頗具傳奇色彩。他曾經做計算機生意，半年利潤100萬元?？?007年他卻放棄一切，來大山里養黑雞，2012年銷售額超過2000萬元，還帶動30個合作社一起致富。他的事跡還引起了前四川省委書記的關注?？删驮谟浾卟稍L時，卻遇到了讓人尷尬的一幕。

    母親 周志菊：你二十幾嘛，都三十了都不耍，你弄得大人好著急嘛。確實惱火得很。

    為了黑雞，王宇32歲了，連女朋友也顧不上談。一提起這事，母親就忍不住著急。

    王宇：你要是哭那我也只能對著你哭了。

  母親 周志菊：知道你創事業，你早點把個人問題解決了。你的壓力也少些，我們的壓力也少些。

    王宇：這個我不需要你們太多的壓力。

    面對母親的嘮叨，王宇沒有再還嘴，他偷偷躲到了一邊。

    王宇：對，可能外界的人看著我有今天，但是沒想到我背后，包括我父母親付出了很多。

    提起往事，王宇忍不住哭泣。人前風光人后流淚，他搞得好好的計算機，為什么要來大山里，養他一竅不通的黑雞呢？他的創業中到底經歷了什么？

    王宇畢業于重慶大學軟件學院，至今校園里還能聽到他的傳說。他曾經白手起家，半年后就賺到100萬元的利潤，讓同學們都大呼驚嘆。

    朋友 羅頌：太嚇人了，這個確實想不到。這個不可想象，非常驚人的，財富的積累速度非常驚人的。

    朋友 任曉斌：當時也沒有女朋友，都說他是鉆石王老五。

    2007年王宇大學畢業，他發現個人和商業網站開始盛行，就組建團隊專門制作網站，并負責維護。這個活成本低，只要掌握了核心技術，就能贏得高額利潤。隨著互聯網的飛速發展，王宇的團隊迅速壯大到1000人，很多人都是兼職跟著他干。王宇每天只睡三四個小時，到了2007年下半年，他就攢夠了100萬元，在達州買下了這套房子。

    王宇：當時我裝修都花了十幾二十萬。

    記者：嚯，那時候你確實挺春風得意的。

    年少成名，意氣風發?？删驮谑聵I如日中天的時候，精心裝修的房子沒住一天，王宇竟然要去農村做一件事情，父親一氣之下砸爛了凳子。

    父親 王達明：他說我要搞，我說我就不跟你干了，就摔了。我就要用一種極端的方式挽留他，改變他的觀點。

    王宇竟然要放棄百萬利潤的生意，去農村養黑雞，父親氣得要和他斷絕關系。但2007年下半年，王宇仍然宣布團隊解散，這引起了震動。

    朋友 任曉斌：后來他給我打電話，說搞這個養殖了，我都嚇了一跳，他是做這個IT計算機的，怎么會去做這個黑雞？

    朋友 羅頌：農業產業的話你這個只有投入，產出很低。而且他并不懂這個技術，這是他最大的一個劣勢。

網絡公司強度大，王宇漸漸感覺吃力。積累了第一桶金，他一直都在尋找新的商機。2007年的一天，朋友劉海跟他提到，自己老家萬源市舊院鎮有一種黑雞，也許是一個賺錢的機會。

    王宇馬上去了趟舊院鎮，他得知，這種黑雞號稱“世界稀有，萬源獨有”，是當地的獨特品種。但每家也就在房頂上、院子里養個十幾只，數量很少。

    村民 桂歡：要到舊院那深山里才能找得到，很少很稀有的。價格肯定很貴的，三四十元錢一斤的。

    朋友 劉海：反正就比其他的雞或者蛋都貴很多。

    記者：那這個市場上的數量多嗎？

    朋友 劉海：不多，就是供不應求，很多時候你自己當地人想吃的話，還得下鄉去買，到鄉下去買。

    黑雞數量稀少但卻揚名在外，王宇覺得肯定會有市場。2008年他拿出自己的30萬元積蓄，和劉海一起，在萬源市太平鎮承包了50畝山地，建起了養雞場，引進了大小一萬只雞苗。他想搶占先機，當萬源市第一家規?；B殖黑雞的人。

    王宇之前搞網絡公司，半年就能賺百萬元的利潤，對于養雞，他同樣信心滿滿。但他沒想到的是，養雞讓他的命運發生了徹底的改變。

當時王宇對養雞技術一竅不通，他全都交給技術員負責?？珊陔u就在即將上市的時候，開始大批死亡。當時這個房間下面全都堆滿了死雞。

    王宇：再養個一兩個月就OK了，就可以變成產品了，后來就全部死了，看了真的是當時我們幾個人每天看著這個雞死了，那個時候的感覺真的很痛心。

    朋友 劉海：存貨率當時都不到百分之十，你想那肯定是賺不到錢，肯定要虧錢啊。

    養了一萬只雞最后才活了一千多只，不到半年時間，王宇虧得一塌糊涂。

    王宇：一分錢都沒了。就是虧得狠，基本虧完了，徹底的虧完了。以前搞IT時候可以說想什么就什么，現在可以說一敗涂地，肯定有很多人笑話你的。天崩下來一樣的感覺，當時很痛苦。

    他做計算機生意，半年利潤100萬；改行養雞，半年之后一貧如洗。王宇寧可到養殖場打工，也不回城做計算機生意?？捎浾哒{查發現，就在他打工之后一年，卻引起了前省委書記的關注。

    2008年養雞失敗，讓王宇深受打擊，他天天在院子里發呆。朋友至今還記得他當時的形象。

朋友 羅頌：感覺就像從監獄里邊才放出來那種，非常落魄的樣子。我就勸他，你不要做，勸他回來，不要做這個事情了，他不聽。

    朋友勸他，如果回城里開網絡公司，很快就能回本。但王宇說還要繼續養雞。他為什么要這么做呢？

    2007年養雞失敗，讓王宇深受打擊，但他對黑雞這個選擇卻深信不疑。

    王宇：傳說中的舊院黑雞，大大的頭像一朵花，這個雞冠子好雄偉。

    記者：我覺得它這個雞冠子長得挺有特點的。

    王宇：對，這就是我們這里俗稱的鳳冠。

    記者：看起來好兇猛。

    王宇：對，爪子如果抓上你的話，要把你抓出幾條痕跡的，我的天！

    記者：抓著了嗎？

    王宇：差點。

這種黑雞在萬源市有100多年的歷史，需要散養，六個月出欄，所以肉質勁道。但2008年之前萬源市還沒有通向外界的高速，山路蜿蜒，交通閉塞，又是國家級貧困縣，很少有人愿意來這投資黑雞養殖。這些都堅定了王宇的信心。

    王宇：反正當時就有這個意識，就是覺得生態農業是未來很大的一個發展方向，作為我來說當時錢并不是很多，但是我都有一種渴望吃到更加健康、更加生態、更加有滋味的食品。

    記者：你覺得這肯定很有前景？

    王宇：對對。

    王宇相信自己的選擇。但不久之后他卻離開了承包三年的養雞場，只身跑到20多公里外的舊院鎮，在當時另一家小型養殖場里打起了工。之所以這么做，是因為他在這里醞釀了一個東山再起的計劃。

    剛來沒幾天，工友老顏就看出來。這個叫王宇的對養雞技術一點不懂，只能跟著打零工?？伤€經常說大話。

    王宇：我一定要成為萬源的龍頭、雞頭，一定要在這個領域做得最大、最強。

    工友 顏邦成：我就說，你是不是腦殼有病啊，腦袋有病啊，你能把它干起來嗎？很多人都是失敗的，你能干起來嗎？

 

 

    看王宇啥都不會，實在不像是能當老板的樣兒。但王宇卻胸有成竹，還跟老顏說以后跟著他干肯定有得賺。

    王宇：我說你以后跟著我肯定能夠賺到錢，賺大錢。

    工友 顏邦成：憑什么，你也是打工，我也是打工，我怎么能跟你來干。認為是吹牛，看不起的樣子。

    工友 何軍：當時王宇的條件實際上很差的，我們就覺得是異想天開了，不可能把這個事情做好。

    工友們并沒有把王宇說的這些話放在心上。但沒想到，就是這個不被看好的王宇，一年之后讓整個養殖場的人都震驚了。

    工友 顏邦成：沒想到的是他現在把這個事業做得這樣大，肯定是在我意料之外的。

    任克龍：他能夠做到這個程度，出乎我的意料。不僅規模很大，而且是當地的龍頭企業。

    萬源市畜牧食品局 局長 李敏：他是起步比較晚，應該算是比較快的，但現在規模數一數二了。

 

 

    一年翻身，王宇是如何做到的呢？他總結失敗的原因，是因為自己不懂技術，所以他到養殖場打工，目的是學習別人如何養雞。

    工友 顏邦成：把一些生病的雞拿來自己解剖，分析這個病態、用藥這些，這些對我印象很深的。

    王宇：就是因為我是不懂，如果說你要想把它養好了，肯定自己要懂，不僅僅是你有資金，肯定還要掌握技術才行，這樣你才能夠對這個事情有所掌控。

    王宇悄悄積攢實力，一切都只為了東山再起。沒有資金，他打工兩個月，學成之后，就當起了雞販子。他利用所學的技術，一眼就可以看出雞能不能產蛋。他爭分奪秒地掙錢，有時候累得快扛不住了，他沖著大山狂吼一頓再繼續上路。

    王宇：因為說實話發現這個商機不容易，然后就是說你不發展，別人也會發展。機不再來、時不待我，隨時都感覺到一種危機感。你肯定要想著早日東山再起，那種急迫的心情，也就是再苦再累也就無所謂了。

    2008年底，王宇在農貿市場租了這間門市，把收上來的黑雞賣出去。一個春節，市場的反應超出全家人的預期。

 母親 周志菊：每一天，這間店的話，初二就開始，一天至少賺3000元。

    王宇：一個年頭就賣了幾萬元錢，怎么說，以前都沒有收入，所以就感覺到賣幾萬元錢就是一個很大的鼓舞。

    市場反應火爆，很多養殖戶都養起了黑雞，王宇一年販雞十幾萬只，成了當地知名的雞頭。

    2009年，他攢夠了15萬元。在邱家坪村重新建起了養雞場，他覺得這里地勢廣闊，交通便利。到了年底，養雞加販雞，王宇的銷售額超過一百萬元，終于東山再起。2010年12月27日，一件事讓王宇連呼，是個驚喜。前四川省委書記劉奇葆考察大學生創業，在王宇的養殖場說了這樣一句話，讓黑雞養殖行業倍受鼓舞。

    中共萬源市委書記 王成軍：（劉奇葆）說這是農民增收致富的一個好的品種、一個好的渠道，當時就給我們提出來能不能搞到一千萬只，提出了千萬只黑雞下江南。

    千萬黑雞下江南，正是因為這句話，王宇又做了一個決定，這個決定，讓他在一年之后銷售額翻了20倍，2012年突破了2000萬元。

    放棄百萬元的計算機生意去養雞，半年之后一貧如洗。王宇從打工開始，一年之后東山再起?？呻S著記者調查得知，王宇接下來年銷售額能增長20倍的秘密，竟跟他從雞蛋殼上的一個發現有關。他到底在雞蛋殼上做了什么？

 

 

    2013年6月2號是個周末，有一幫朋友來王宇這聚會。大家這次的主題就是給他找女朋友。

    羅麗萍：帥哥你們不喜歡的那些美女就介紹給他，然后你們覺得太優秀的配不上你們的也介紹給他好吧。

    記者：羅書記你怎么那么關心給王宇找對象的事??？

    羅麗萍：因為我們怕他飛了呀，怕他到其他地方找女朋友啊。他走了的話千萬黑雞就不能下江南了呀，你自己下江南去了你屬雞嘛。

    千萬黑雞下江南這句話，讓王宇在當地出了名，很多人都給他介紹對象。但王宇連面都不見，還跟黑雞混在一起。他還說，他要以最快的速度把養雞場的規模擴大十倍。人們說這他是有點自不量力了，因為這至少需要200萬元，可賬上根本就沒錢。

    會計 彭祥玉：最少的時候幾十元錢。

    記者：賬上只有幾十塊錢，然后還想擴大兩百多萬？

    會計 彭祥玉：對，還想擴大兩百多萬，我覺得有一點像天文數字，對他來說。

 

 

    王宇的錢全都用來擴大規模，一點流動資金都沒有。他想拉朋友們入股，卻沒人相信他的實力。

    會計 彭祥玉：他們覺得他規模太小，根本都不可能，他們也覺得沒有償還能力，他們實地考察過，看了，后來就石沉大海了。

    大伙覺得王宇這是在冒險。借不到錢，王宇說不能再等了。他瞞著父母，抵押了達州的房子。

    王宇：是時候了，我覺得是天時地利人和嘛。我覺得這個時候應該說是自己擴大規模，然后趕超別人的最佳時機吧。

    2010年，萬源市政府提出優惠政策，每平米黑雞圈舍補助150元。王宇覺得自己的養殖技術已經成熟，這正是一個發展的機會。他從銀行貸款80萬元，建起了種雞場和育雛室。還跟30個合作社達成協議，由他賣雞苗給農戶，出欄之后負責回收。

    王宇：這個雞賣5到6元一個。

    記者：這一只小雞賣5元錢，一天是3800個，然后一只賣5元，那這一天就是一萬多，一萬五元錢。你就能掙一萬五千元錢。

    王宇：對，至少是這個數字。

 可照這樣計算，2011年，光黑雞蛋王宇就要回收20萬枚，黑雞30萬只。但當時，萬源市場上已經涌出了很多黑雞品牌，甚至出現了壓價的競爭。到時候王宇該怎樣突出重圍呢？沒想到，別人的一句話，讓他茅塞頓開，不僅迅速占領市場，還賣出了最高的價格。

    2011年的一天，有消費者發現，王宇的黑雞蛋上有一些特殊的符號，這讓他們很好奇。

    記者：當時問的人多不多？

    員工 王曉莉：多，都問雞蛋上面噴的是什么意思。

    王宇：因為以前我們是為了內部管理，內部能看得懂，作為消費者是看不懂的。

    為了監督質量，王宇會把合作社社長的名字用代碼打在雞蛋殼上，這樣公司內部便于查找。但消費者卻很感興趣。

    會計 彭會計：那些人就給我們提議說，那你們在打編碼的時候，既然有地點了，為什么不打上日期？

    王宇：當時我就在想，我們能不能在雞蛋上把這個日期標清楚一些，讓消費者更加明明白白來消費。

 

 

    王宇受到啟發，干脆給每枚黑雞蛋上都打上檢測日期，還貼上二維碼。這在萬源市還是頭一家。他還給經銷商承諾，過期包退。但王宇很快就為此付出了代價。

    王宇：大量的雞蛋就在短時間內就沒賣出去，所以就造成了很多損失。

    記者：那你最多時候損失了多少？

    王宇：最多時候接近上萬枚，就是一個月下來接近上萬枚的雞蛋賣不出去。

    王宇給達州十幾家專賣店供貨，每個月報廢的雞蛋要損失幾萬元。怎么才能讓黑雞蛋在有效期內全部銷售出去呢？王宇統計了每一家專賣店半年內的銷售情況，之后經銷商提貨的時候，數量多少由王宇說了算。

    王宇：如果一個經銷商他的消費記錄，以往平均一個月300件，我們每個月就大概給他們配送300件左右。如果說超出他的銷售數量以后，我們就從其他專賣店給他調貨。

    經銷商：如果突然賣不動了，他就給我們調配到其他專賣店去賣。

    隨時掌握專賣店的銷售情況，通過調配避免雞蛋囤積。這樣每個月過期的黑雞蛋減少到幾十枚。為了和其他品牌區分開，王宇又放棄了市場上慣用的綠色包裝，改成了牛皮紙的顏色。

 

 

    經銷商 謝曲：他們是第一家，都相信這個，基本上全買這個了，我一年能賣到2000多件、3000件那個樣子。

    經銷商 嚴真梅：價格要貴些。

    記者：能貴多少呀？

    經銷商 嚴真梅：肯定要貴接近一半差不多。

    2012年，王宇的黑雞蛋平均賣4塊錢一個，冰鮮黑雞最高賣到60元一斤。一共賣出黑雞60萬只，黑雞蛋700萬枚。王宇說這才是他的第一步，下一步他要做以黑雞為特色的觀光農業。

    記者：劉　悅

    攝像：張華君

——本文由中央電視臺七套《致富經》欄目提供