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                        宇多舊院黑雞

                        富硒、綠色、生態

                        [致富經]本期創業人物:王宇(20130704)

                        ◆本期節目看點:

                            ①賺錢高手偏要養黑雞

                            ②一貧如洗 一年就翻身

                            ③一個細節讓同樣的蛋賣出兩倍的價

                            2013年6月2日,記者去采訪的時候,正好趕上一幫朋友在抓雞。要想抓住這些黑雞,可沒那么容易。

                            抓到雞的這個人就是王宇,他的創業經歷頗具傳奇色彩。他曾經做計算機生意,半年利潤100萬元???007年他卻放棄一切,來大山里養黑雞,2012年銷售額超過2000萬元,還帶動30個合作社一起致富。他的事跡還引起了前四川省委書記的關注??删驮谟浾卟稍L時,卻遇到了讓人尷尬的一幕。

                            母親 周志菊:你二十幾嘛,都三十了都不耍,你弄得大人好著急嘛。確實惱火得很。

                            為了黑雞,王宇32歲了,連女朋友也顧不上談。一提起這事,母親就忍不住著急。

                            王宇:你要是哭那我也只能對著你哭了。

                          母親 周志菊:知道你創事業,你早點把個人問題解決了。你的壓力也少些,我們的壓力也少些。

                            王宇:這個我不需要你們太多的壓力。

                            面對母親的嘮叨,王宇沒有再還嘴,他偷偷躲到了一邊。

                            王宇:對,可能外界的人看著我有今天,但是沒想到我背后,包括我父母親付出了很多。

                            提起往事,王宇忍不住哭泣。人前風光人后流淚,他搞得好好的計算機,為什么要來大山里,養他一竅不通的黑雞呢?他的創業中到底經歷了什么?

                            王宇畢業于重慶大學軟件學院,至今校園里還能聽到他的傳說。他曾經白手起家,半年后就賺到100萬元的利潤,讓同學們都大呼驚嘆。

                            朋友 羅頌:太嚇人了,這個確實想不到。這個不可想象,非常驚人的,財富的積累速度非常驚人的。

                            朋友 任曉斌:當時也沒有女朋友,都說他是鉆石王老五。

                            2007年王宇大學畢業,他發現個人和商業網站開始盛行,就組建團隊專門制作網站,并負責維護。這個活成本低,只要掌握了核心技術,就能贏得高額利潤。隨著互聯網的飛速發展,王宇的團隊迅速壯大到1000人,很多人都是兼職跟著他干。王宇每天只睡三四個小時,到了2007年下半年,他就攢夠了100萬元,在達州買下了這套房子。

                            王宇:當時我裝修都花了十幾二十萬。

                            記者:嚯,那時候你確實挺春風得意的。

                            年少成名,意氣風發??删驮谑聵I如日中天的時候,精心裝修的房子沒住一天,王宇竟然要去農村做一件事情,父親一氣之下砸爛了凳子。

                            父親 王達明:他說我要搞,我說我就不跟你干了,就摔了。我就要用一種極端的方式挽留他,改變他的觀點。

                            王宇竟然要放棄百萬利潤的生意,去農村養黑雞,父親氣得要和他斷絕關系。但2007年下半年,王宇仍然宣布團隊解散,這引起了震動。

                            朋友 任曉斌:后來他給我打電話,說搞這個養殖了,我都嚇了一跳,他是做這個IT計算機的,怎么會去做這個黑雞?

                            朋友 羅頌:農業產業的話你這個只有投入,產出很低。而且他并不懂這個技術,這是他最大的一個劣勢。

                        網絡公司強度大,王宇漸漸感覺吃力。積累了第一桶金,他一直都在尋找新的商機。2007年的一天,朋友劉海跟他提到,自己老家萬源市舊院鎮有一種黑雞,也許是一個賺錢的機會。

                            王宇馬上去了趟舊院鎮,他得知,這種黑雞號稱“世界稀有,萬源獨有”,是當地的獨特品種。但每家也就在房頂上、院子里養個十幾只,數量很少。

                            村民 桂歡:要到舊院那深山里才能找得到,很少很稀有的。價格肯定很貴的,三四十元錢一斤的。

                            朋友 劉海:反正就比其他的雞或者蛋都貴很多。

                            記者:那這個市場上的數量多嗎?

                            朋友 劉海:不多,就是供不應求,很多時候你自己當地人想吃的話,還得下鄉去買,到鄉下去買。

                            黑雞數量稀少但卻揚名在外,王宇覺得肯定會有市場。2008年他拿出自己的30萬元積蓄,和劉海一起,在萬源市太平鎮承包了50畝山地,建起了養雞場,引進了大小一萬只雞苗。他想搶占先機,當萬源市第一家規?;B殖黑雞的人。

                            王宇之前搞網絡公司,半年就能賺百萬元的利潤,對于養雞,他同樣信心滿滿。但他沒想到的是,養雞讓他的命運發生了徹底的改變。

                        當時王宇對養雞技術一竅不通,他全都交給技術員負責??珊陔u就在即將上市的時候,開始大批死亡。當時這個房間下面全都堆滿了死雞。

                            王宇:再養個一兩個月就OK了,就可以變成產品了,后來就全部死了,看了真的是當時我們幾個人每天看著這個雞死了,那個時候的感覺真的很痛心。

                            朋友 劉海:存貨率當時都不到百分之十,你想那肯定是賺不到錢,肯定要虧錢啊。

                            養了一萬只雞最后才活了一千多只,不到半年時間,王宇虧得一塌糊涂。

                            王宇:一分錢都沒了。就是虧得狠,基本虧完了,徹底的虧完了。以前搞IT時候可以說想什么就什么,現在可以說一敗涂地,肯定有很多人笑話你的。天崩下來一樣的感覺,當時很痛苦。

                            他做計算機生意,半年利潤100萬;改行養雞,半年之后一貧如洗。王宇寧可到養殖場打工,也不回城做計算機生意??捎浾哒{查發現,就在他打工之后一年,卻引起了前省委書記的關注。

                            2008年養雞失敗,讓王宇深受打擊,他天天在院子里發呆。朋友至今還記得他當時的形象。

                        朋友 羅頌:感覺就像從監獄里邊才放出來那種,非常落魄的樣子。我就勸他,你不要做,勸他回來,不要做這個事情了,他不聽。

                            朋友勸他,如果回城里開網絡公司,很快就能回本。但王宇說還要繼續養雞。他為什么要這么做呢?

                            2007年養雞失敗,讓王宇深受打擊,但他對黑雞這個選擇卻深信不疑。

                            王宇:傳說中的舊院黑雞,大大的頭像一朵花,這個雞冠子好雄偉。

                            記者:我覺得它這個雞冠子長得挺有特點的。

                            王宇:對,這就是我們這里俗稱的鳳冠。

                            記者:看起來好兇猛。

                            王宇:對,爪子如果抓上你的話,要把你抓出幾條痕跡的,我的天!

                            記者:抓著了嗎?

                            王宇:差點。

                        這種黑雞在萬源市有100多年的歷史,需要散養,六個月出欄,所以肉質勁道。但2008年之前萬源市還沒有通向外界的高速,山路蜿蜒,交通閉塞,又是國家級貧困縣,很少有人愿意來這投資黑雞養殖。這些都堅定了王宇的信心。

                            王宇:反正當時就有這個意識,就是覺得生態農業是未來很大的一個發展方向,作為我來說當時錢并不是很多,但是我都有一種渴望吃到更加健康、更加生態、更加有滋味的食品。

                            記者:你覺得這肯定很有前景?

                            王宇:對對。

                            王宇相信自己的選擇。但不久之后他卻離開了承包三年的養雞場,只身跑到20多公里外的舊院鎮,在當時另一家小型養殖場里打起了工。之所以這么做,是因為他在這里醞釀了一個東山再起的計劃。

                            剛來沒幾天,工友老顏就看出來。這個叫王宇的對養雞技術一點不懂,只能跟著打零工??伤€經常說大話。

                            王宇:我一定要成為萬源的龍頭、雞頭,一定要在這個領域做得最大、最強。

                            工友 顏邦成:我就說,你是不是腦殼有病啊,腦袋有病啊,你能把它干起來嗎?很多人都是失敗的,你能干起來嗎?

                         

                         

                         

                            看王宇啥都不會,實在不像是能當老板的樣兒。但王宇卻胸有成竹,還跟老顏說以后跟著他干肯定有得賺。

                            王宇:我說你以后跟著我肯定能夠賺到錢,賺大錢。

                            工友 顏邦成:憑什么,你也是打工,我也是打工,我怎么能跟你來干。認為是吹牛,看不起的樣子。

                            工友 何軍:當時王宇的條件實際上很差的,我們就覺得是異想天開了,不可能把這個事情做好。

                            工友們并沒有把王宇說的這些話放在心上。但沒想到,就是這個不被看好的王宇,一年之后讓整個養殖場的人都震驚了。

                            工友 顏邦成:沒想到的是他現在把這個事業做得這樣大,肯定是在我意料之外的。

                            任克龍:他能夠做到這個程度,出乎我的意料。不僅規模很大,而且是當地的龍頭企業。

                            萬源市畜牧食品局 局長 李敏:他是起步比較晚,應該算是比較快的,但現在規模數一數二了。

                         

                         

                         

                            一年翻身,王宇是如何做到的呢?他總結失敗的原因,是因為自己不懂技術,所以他到養殖場打工,目的是學習別人如何養雞。

                            工友 顏邦成:把一些生病的雞拿來自己解剖,分析這個病態、用藥這些,這些對我印象很深的。

                            王宇:就是因為我是不懂,如果說你要想把它養好了,肯定自己要懂,不僅僅是你有資金,肯定還要掌握技術才行,這樣你才能夠對這個事情有所掌控。

                            王宇悄悄積攢實力,一切都只為了東山再起。沒有資金,他打工兩個月,學成之后,就當起了雞販子。他利用所學的技術,一眼就可以看出雞能不能產蛋。他爭分奪秒地掙錢,有時候累得快扛不住了,他沖著大山狂吼一頓再繼續上路。

                            王宇:因為說實話發現這個商機不容易,然后就是說你不發展,別人也會發展。機不再來、時不待我,隨時都感覺到一種危機感。你肯定要想著早日東山再起,那種急迫的心情,也就是再苦再累也就無所謂了。

                            2008年底,王宇在農貿市場租了這間門市,把收上來的黑雞賣出去。一個春節,市場的反應超出全家人的預期。

                         母親 周志菊:每一天,這間店的話,初二就開始,一天至少賺3000元。

                            王宇:一個年頭就賣了幾萬元錢,怎么說,以前都沒有收入,所以就感覺到賣幾萬元錢就是一個很大的鼓舞。

                            市場反應火爆,很多養殖戶都養起了黑雞,王宇一年販雞十幾萬只,成了當地知名的雞頭。

                            2009年,他攢夠了15萬元。在邱家坪村重新建起了養雞場,他覺得這里地勢廣闊,交通便利。到了年底,養雞加販雞,王宇的銷售額超過一百萬元,終于東山再起。2010年12月27日,一件事讓王宇連呼,是個驚喜。前四川省委書記劉奇葆考察大學生創業,在王宇的養殖場說了這樣一句話,讓黑雞養殖行業倍受鼓舞。

                            中共萬源市委書記 王成軍:(劉奇葆)說這是農民增收致富的一個好的品種、一個好的渠道,當時就給我們提出來能不能搞到一千萬只,提出了千萬只黑雞下江南。

                            千萬黑雞下江南,正是因為這句話,王宇又做了一個決定,這個決定,讓他在一年之后銷售額翻了20倍,2012年突破了2000萬元。

                            放棄百萬元的計算機生意去養雞,半年之后一貧如洗。王宇從打工開始,一年之后東山再起??呻S著記者調查得知,王宇接下來年銷售額能增長20倍的秘密,竟跟他從雞蛋殼上的一個發現有關。他到底在雞蛋殼上做了什么?

                         

                         

                         

                            2013年6月2號是個周末,有一幫朋友來王宇這聚會。大家這次的主題就是給他找女朋友。

                            羅麗萍:帥哥你們不喜歡的那些美女就介紹給他,然后你們覺得太優秀的配不上你們的也介紹給他好吧。

                            記者:羅書記你怎么那么關心給王宇找對象的事???

                            羅麗萍:因為我們怕他飛了呀,怕他到其他地方找女朋友啊。他走了的話千萬黑雞就不能下江南了呀,你自己下江南去了你屬雞嘛。

                            千萬黑雞下江南這句話,讓王宇在當地出了名,很多人都給他介紹對象。但王宇連面都不見,還跟黑雞混在一起。他還說,他要以最快的速度把養雞場的規模擴大十倍。人們說這他是有點自不量力了,因為這至少需要200萬元,可賬上根本就沒錢。

                            會計 彭祥玉:最少的時候幾十元錢。

                            記者:賬上只有幾十塊錢,然后還想擴大兩百多萬?

                            會計 彭祥玉:對,還想擴大兩百多萬,我覺得有一點像天文數字,對他來說。

                         

                         

                         

                            王宇的錢全都用來擴大規模,一點流動資金都沒有。他想拉朋友們入股,卻沒人相信他的實力。

                            會計 彭祥玉:他們覺得他規模太小,根本都不可能,他們也覺得沒有償還能力,他們實地考察過,看了,后來就石沉大海了。

                            大伙覺得王宇這是在冒險。借不到錢,王宇說不能再等了。他瞞著父母,抵押了達州的房子。

                            王宇:是時候了,我覺得是天時地利人和嘛。我覺得這個時候應該說是自己擴大規模,然后趕超別人的最佳時機吧。

                            2010年,萬源市政府提出優惠政策,每平米黑雞圈舍補助150元。王宇覺得自己的養殖技術已經成熟,這正是一個發展的機會。他從銀行貸款80萬元,建起了種雞場和育雛室。還跟30個合作社達成協議,由他賣雞苗給農戶,出欄之后負責回收。

                            王宇:這個雞賣5到6元一個。

                            記者:這一只小雞賣5元錢,一天是3800個,然后一只賣5元,那這一天就是一萬多,一萬五元錢。你就能掙一萬五千元錢。

                            王宇:對,至少是這個數字。

                         可照這樣計算,2011年,光黑雞蛋王宇就要回收20萬枚,黑雞30萬只。但當時,萬源市場上已經涌出了很多黑雞品牌,甚至出現了壓價的競爭。到時候王宇該怎樣突出重圍呢?沒想到,別人的一句話,讓他茅塞頓開,不僅迅速占領市場,還賣出了最高的價格。

                            2011年的一天,有消費者發現,王宇的黑雞蛋上有一些特殊的符號,這讓他們很好奇。

                            記者:當時問的人多不多?

                            員工 王曉莉:多,都問雞蛋上面噴的是什么意思。

                            王宇:因為以前我們是為了內部管理,內部能看得懂,作為消費者是看不懂的。

                            為了監督質量,王宇會把合作社社長的名字用代碼打在雞蛋殼上,這樣公司內部便于查找。但消費者卻很感興趣。

                            會計 彭會計:那些人就給我們提議說,那你們在打編碼的時候,既然有地點了,為什么不打上日期?

                            王宇:當時我就在想,我們能不能在雞蛋上把這個日期標清楚一些,讓消費者更加明明白白來消費。

                         

                         

                         

                            王宇受到啟發,干脆給每枚黑雞蛋上都打上檢測日期,還貼上二維碼。這在萬源市還是頭一家。他還給經銷商承諾,過期包退。但王宇很快就為此付出了代價。

                            王宇:大量的雞蛋就在短時間內就沒賣出去,所以就造成了很多損失。

                            記者:那你最多時候損失了多少?

                            王宇:最多時候接近上萬枚,就是一個月下來接近上萬枚的雞蛋賣不出去。

                            王宇給達州十幾家專賣店供貨,每個月報廢的雞蛋要損失幾萬元。怎么才能讓黑雞蛋在有效期內全部銷售出去呢?王宇統計了每一家專賣店半年內的銷售情況,之后經銷商提貨的時候,數量多少由王宇說了算。

                            王宇:如果一個經銷商他的消費記錄,以往平均一個月300件,我們每個月就大概給他們配送300件左右。如果說超出他的銷售數量以后,我們就從其他專賣店給他調貨。

                            經銷商:如果突然賣不動了,他就給我們調配到其他專賣店去賣。

                            隨時掌握專賣店的銷售情況,通過調配避免雞蛋囤積。這樣每個月過期的黑雞蛋減少到幾十枚。為了和其他品牌區分開,王宇又放棄了市場上慣用的綠色包裝,改成了牛皮紙的顏色。

                         

                         

                         

                            經銷商 謝曲:他們是第一家,都相信這個,基本上全買這個了,我一年能賣到2000多件、3000件那個樣子。

                            經銷商 嚴真梅:價格要貴些。

                            記者:能貴多少呀?

                            經銷商 嚴真梅:肯定要貴接近一半差不多。

                            2012年,王宇的黑雞蛋平均賣4塊錢一個,冰鮮黑雞最高賣到60元一斤。一共賣出黑雞60萬只,黑雞蛋700萬枚。王宇說這才是他的第一步,下一步他要做以黑雞為特色的觀光農業。

                            記者:劉 悅

                            攝像:張華君

                        ——本文由中央電視臺七套《致富經》欄目提供

                        網站首頁    公司新聞    [致富經]本期創業人物:王宇(20130704)
                        本文源自:https://tv.cctv.com/2013/07/04/VIDE1409105236050424.shtml?spm=C50612547996.P201ochwxidN.0.0
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